![仓库货架上的货物装在纸箱里,员工在工作](/sites/default/files/styles/responsive_4_3_250w/public/d7_migration/50/AdobeStock_389649496_R_1.jpg?itok=JmZVQDMP)
![仓库货架上的货物装在纸箱里,员工在工作](/sites/default/files/styles/responsive_4_3_250w/public/d7_migration/50/AdobeStock_389649496_R_1.jpg?itok=JmZVQDMP)
让你的产品进入你的目标客户手中,首先要确保你选择了正确的分销渠道.
你选择的分销渠道会告诉客户很多关于你公司的信息. 你可以选择自己完成任务, 要么通过你自己的网站,要么通过像Etsy这样的第三方在线电子零售商. 或者,您可以选择与专门从事端到端配送的配送公司合作. 您可能还需要与几个分销商合作,以利用市场空白或处理与客户的直接互动.
但你怎么知道?
您选择的分销渠道将决定您的产品如何处理和多快交付. 为此目的, 在评估你现有的或未来的经销商之前,有几件事需要考虑
当你完成工作表, 你需要就你正在评估的每个分销渠道问几个问题. 它们包括:
很明显, 你想要使用给你最好的机会去接触尽可能广泛的市场的渠道. 然而,从财务角度来看,这并不总是可行的. 这个渠道是否会对利润产生负面影响? 这需要你雇佣更多的员工吗? 你是否需要提供金钱奖励来让你的产品获得优先权? 渠道如何影响你的整体底线?
当考虑一个渠道的生存能力, 您需要确定在访问和进入方面存在哪些潜在障碍. 使用或转向渠道是否会对零售价格产生不利影响? 你需要克服渠道对竞争对手的忠诚度吗? 它会延长或延迟分配过程吗? 是否成本过高或物流困难?
正确的分销渠道可确保您的客户无论身在何处都能获得相同水平的服务. 这意味着你必须选择容易进入目标市场的渠道, 至少, 能保证你的产品及时交货吗. 问问你自己,是一个集中的配送中心更好,还是一个地理上更多样化的配送网络更有意义.
克服渠道对竞争对手的忠诚度并不是与同一行业内多个供应商打交道的分销商合作的唯一障碍. 有时,同一类型的竞争产品会使渠道过度饱和. 在这些情况下,拥有竞争优势是至关重要的, 所以如果竞争对手在渠道内已经站稳脚跟, 或者该渠道有大量来自竞争对手的产品, 你需要确定零售的好处是否大于竞争的缺点.
执行一个成功的市场策略很大程度上取决于你的分销渠道的管理. 渠道是否以最有效的方式将产品运送到最终客户手中? 成本控制得当吗? 是否努力缩短交货时间或履行订单? 产品流动是否被有效地简化?
良好的渠道管理始于确保制造商和分销商之间的正确契合,而这要从内部和外部团队开始. 就像任何商业运作一样, 良好的人际关系至关重要, 确保有足够的人手来处理工作量也是如此. 渠道是否有足够的员工来充分有效地完成订单? 是否有足够的经验和专业知识来确保业务顺利进行? Do 你 你的团队中是否有合适的成员来指导整个过程并关注细节?
评估分销渠道实力的一部分是决定你需要多少(或多少)参与其营销工作. 很明显, 你必须用自己的品牌来支持这个渠道, 广告, 宣传培训, 公共关系方面的努力, 但你要确保你的渠道合作伙伴能够跟踪业绩并提供改进建议. 通过识别渠道的需求和挑战, 你可以更好地评价它作为潜在或持续合作伙伴的整体可行性. 分销渠道与你的目标受众之间的联系有多好? 它会在促销、销售或赠品方面与你合作吗? 它对推广你的产品有什么作用?
小企业在选择分销渠道时必须非常慎重,因为他们通常只有一次机会做对. 回答这些问题将有助于确定你正在合作或计划合作的分销渠道合作伙伴的生存能力.
一旦你完成了工作表,就和你的 皇冠现金官网的导师. 我们知识渊博、经验丰富的导师可以帮助指导您完成有关分销渠道的实际决策过程.